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涂料行业:走品牌之路错了吗?

文章出处:行业新闻发表时间:2015-11-27 10:46:10【

  国家对于涂料行业假冒伪劣的打击力度逐步加大, 使得一些中小型涂料企业的生存环境日益艰难,近期以来部分中小涂料企业频临倒闭是为印证。

  在此背景下,一小部分人选择撤离涂料行业,留下来的很多人将转做品牌视为救命稻草。

  然而,细观这些品牌的操作手法,大多还是在继续走以往的老路子:

  1.做产品时还是在追赶潮流、什么好卖做什么;不做市场研究、没有定位;

  2.卖产品时还是以出厂为目标,只要能把货下到渠道即可;不关注消费者、不关注销售全过程;

  3.只是把品牌当成一个商标,与产品无关联,产品好卖就行;不把品牌与产品结合起来、不卖品牌;

  4.经营关注点上还是局限在简单的卖货阶段;不注重打造和传播形象;

  5.竞争上仍然停留在比价格、比产品推出速度、比渠道下货能力上;逃不出价格战和速度战的泥沼;

  以上种种迹象表明,难有几家能真正走上品牌之路,进而改变自己的命运。

  思想引发行动。操作手法的背后,是对品牌的理解。

  大多数新品牌对品牌运作的理解还是停留在很肤浅的阶段:以为有了一个自己的合法商标、投入一点宣传物料或者专区专柜、或者在行业杂志做点招商广告,自己就会成为所谓的品牌了。结果就是:产品还是原来那个产品,渠道还是原来那个渠道,经营模式也还是原来那个经营模式。很快,接下来的问题就出现了:招商难、下货难、最后是经营难。更有甚者,'吃过三码的亏、上过五码的当,最后死在品牌上。'原来,品牌这棵救命稻草也不是那么管用。

  走品牌之路错了吗?

  如果真错了,为什么还有那么多国产品牌活跃在跟国际品牌PK的前线,并且风头正劲。

  如果没错,可为什么做起来完全不是预想的那么回事?

  '21世纪,唯有专业化才能生存。'日本管理大师、专业主义倡导者大前研一先生曾说。在今天竞争激烈的手机市场,运作好一个手机品牌,同样需要专业。

  --专业的发展战略

  路是一步一步走的,在认清自己的基础上,明确目标和每个阶段的任务,有所为、有所不为。

  --专业的营销运作

  搞清自己的目标市场在哪里?目标客户在哪里?目标渠道在哪里?目标竞争对手是谁?据此规划好自己的品牌、产品,制订好渠道策略、价格策略、推广策略,让一切营销行为有章有法、心中有数。

  --专业的团队配置

  事是人做出来的,一群人一起做事是需要分工合作的。

  搞清自己在发展的各个阶段该做哪些事情?该配置哪些职能?设立哪些岗位?在此基础上设立相适应的组织架构,并挑选合适的人放在合适的岗位,通过制度、流程让每个岗位的人协同起来,并通过激励、培训等方式不断提高其积极性、专业性,充分发挥团队的潜力,推动团队作出最好的成绩。

......

  选购品牌涂料产品,涂料质量才能得到保障,消费者才能更放心.

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